中央电视台报道：同程网CEO吴志祥率先进入“赢在中国”12强
更新时间：2008-4-28
同程网CEO吴志祥率先进入“赢在中国”12强
录制地点：北京农业职业学院
主 题：《赢在中国》——36晋级10
主持人：谢谢大家，观众朋友大家好，这里是联通《赢在中国》的节目现场。在上一期节目中您看到我们《赢在中国》的36强已经全部产生，他们今天也来到了我们的现场，他们就在这个方阵的，欢迎你们！
（掌声）从今天开始，我们的播出是这样安排的，有十集节目将播出我们的36强晋级12强的淘汰赛，我们把36强分成了九组，每一组四个人，每四个人是一场节目，在这一场节目，三位评委会决定一位选手直接晋级12强，这样一共会直接晋级九位选手，另外三位是这样安排的。有一位是要九名选手共同角逐这一个名额，这九位选手是怎么产生的呢？就是在每一场中，由现场这两边的观众投票产生，我们现场的观众不是一般的人，我们是晋级三千名的《赢在中国》的选手和我们很多对创业非常感兴趣的观众。投票产生的一名和另外九组一共九人共同角逐一个名额。那么剩下还有两个名额，我们把机会留给了互联网，这样会全部产生我们的12强。
好，今天担任我们评委的是IDG的全球副总裁熊晓鸽先生，欢迎您。（掌声）
阿里巴巴董事局主席马云先生，欢迎！（掌声）
UT斯达康CEO吴鹰先生，谢谢您。（掌声）
今天我们的现场观众构造是我们的36强的每一位都坐在我们的桔红色的椅子上，两边的观众像我刚才说的是我们参赛《赢在中国》进入到三千名的选手，谢谢你们的继续参与。谢谢你们！（掌声）
好了，现在参加今天淘汰赛的四位选手已经在后台抽签完毕，现在让我们先来认识一下他们，首先我们来认识一下一号选手吴志祥。
主持人：好了，现场我们四位参赛选手在后台已经抽签完毕，首先我们来在大屏幕上认识一这四位选手，首先认识的1号选手吴志祥，请看大屏幕。
（大屏幕）
主持人：介绍非常得简短，现在有请1号选手吴志祥出场，有请！（掌声）谢谢你，跟各位观众打声招呼。
吴志祥：各位老师、各位选手大家好，我是江苏无锡的吴志祥，比赛很残酷，比赛更艰难，我想说的是享受比赛、享受创业。
主持人：解析来我们来认识一下2号选手，请看大屏幕。（大屏幕）
主持人：现在有请2号选手周运南。（掌声）有请！跟现场的观众打一下招呼。
周运南：各位观众、各位创业英雄晚上好，我想说的一句话是这样，以平常的心参加比赛，以火热的心去创业，我相信大家都会成功。（掌声）
主持人：谢谢。好，接下来我们认识3号选手徐宏峰，请看大屏幕。（大屏幕）
主持人：好，有请3号选手徐宏峰。（掌声）好，跟大家打声招呼。
徐宏峰：尊敬的三位嘉宾，主持人，所有的电视机前的观众朋友，大家晚上好，我是来自徐州的徐宏峰，都都说男人的美德是忠诚与勇敢，女人的美德是勇敢与忠诚，如果在场的观众认为我是忠诚的话，就请为我投上勇敢的一票，谢谢。（掌声）
主持人：谢谢，最后我们认识一下4号选手请看大屏幕。（大屏幕）
主持人：好，有请4号选手浦滨。（掌声）好的，现场进入我们的第一轮考验，今天我们比赛有三轮考验，第一轮考验是评委面试，第二轮是案例分析，第三轮是现场问答，所以我们首先引入的是第一轮考试，就是评委面试，在评委面试之前每人用两分钟的时间说出你们的创业计划，我们的顺序是从1号选手开始。一会儿大屏幕会有一个两分钟的倒计时，我说开始你们有开始，而且注意只有两分钟，两分钟以后再精彩的内容也没有机会了。
（掌声）
主持人：跟大家打声招呼吧？
浦滨：大家好，我爱我的创业博客，雅虎上面说我的创业是责任天下，我是带着社会责任来创业和参加这个比赛，希望大家支持我，谢谢！（掌声）
主持人：好，现在进入我们的第一轮考验评委面试。两分钟说出你们的创业计划，现在请我们的后台打出，1号选手准备好了，打出120秒的倒计时开始。
吴志祥：各位朋友大家好，我的项目是同程旅游网，我的目标是把同程旅游网做成中国来自实际上最大的旅游超市，让所有的旅游者个旅游供应商能够直接在这个平台上进行交流和交易，关于这个我想用下面四个问题进行说明。
第一，为什么能赚钱，很简单，因为我们已经帮助客户赚到了钱，在我们的平台上面有四万家旅游企业，很多旅游企业都投入这个平台找到了自己的合作伙伴，所以我们现在会员有将近四千家，这是第一。
第二，能赚多少钱。2004年的时候我们网站的应收是30万，05年我们的300万，今年我们的目标是800到一千万，目前已经完成了50%，我们的目标是到08年做到一个亿，第三个问题为什么是我们，我想最重要的原因是我们的团队，我们的团队对旅游行业的热爱，还有就是团队中间的四个人，有三个人都是大学同学，还有一个是中学老师，我们已经相识有12年了，但还有一个原因我们三年来在这个行业里面建立了一定的技术障碍和壁垒，最后一个问题是能赚多长时间。2005年中国旅游业的总收入是7600亿人民币，每年将以10%的速度增加，到2020年的时候整个中国的旅游收入，我想这是一个非常非常巨大的市场。也是一个用一辈子时间去做这件事。
主持人：谢谢，谢谢。（掌声）提前10秒完成，下面有请三位评委发问，你们哪位先来？熊晓鸽先生你先请。
00：16：50：00
熊晓鸽：我想问一下您创业有多长时间了，这个公司。
吴志祥：三年多的时间。
熊晓鸽：那么现在每个月的话，你们是盈利了吗，还是每个月还在继续烧钱？
吴志祥：我们从创业的第一天开始就在盈利。
熊晓鸽：那你要风险投资干吗呢？
吴志祥：我们希望有VC进来以后，第一能够获得一笔资金，能够让我们的平台再上一个台阶，第二我认为应该是更好的管理的方式和管理的架构。
熊晓鸽：还有一个问题，如果我没弄错的话，你曾经在阿里巴巴做过，是不是从那边学到了很多招，你现在的做法跟过去的做法有什么不同呢？
吴志祥：非常感谢马总四年前把我从阿里巴巴赶了出来。（掌声）其实我不知道马总有没有记得，其实从阿里巴巴出来的每一个人，从阿里巴巴带走的决不是阿里巴巴的商业模式，因为阿里巴巴的商业模式所有人都知道，带走的是阿里巴巴的价值观和阿里巴巴创业的激情。
主持人：好，马总请！
马云：恭喜你呀。（笑声+掌声）你们现在有多少人是你们四个人是大学同学的分工是怎么样，以及你是怎么样把自己的价值观传递给所有员工？
吴志祥：我们心里有80名员工，我们四个人有三个是同班同学学的都是一个专业，一个是大学认课老师，从基础商来说是比较薄弱的，大家全部是一个知识面，我认为我们三年走过来一个非常重要的是最早的时候是四个人的时候，就建立了非常好的相互信任的机制，同时也从我自己开始做起。从我和我们四个人开始做起建立了比较好的一个价值观的体系。从我自己开始做起。
00：19：15：00
马云：你们怎么做呢？
吴志祥：比如创业的第一天到今天，每一个人每天工作的心得都会把它发在自己的内网里面，我今天做了什么，我明天准备做什么，非常简单的程序但是我们每天都坚持这样做。
马云：OK。（掌声）
主持人：好，吴鹰有请。
吴鹰：首先我觉得你刚才回答问题的时候，有擦马云皮鞋之嫌，让他听得心花怒放，带走了阿里巴巴的精神，帮他做广告，你们四个人是朋友，三个人是大学同学，一个是老师，你们是非常好的朋友，你们经常吵架吗？
吴志祥：经常吵架。
吴鹰：你的意思是你们几个人是不一样了？
吴志祥：我们性格不一样，个人感兴趣的点也不一样，我们四个人有一个约定，当我们吵得最激烈的时候，最后有一个人拍板说了算。
吴鹰：你们四个人是非常好的朋友，你们当矛盾不可协调的时候，连朋友都做不成了，在创业里是不是一个很好的因素？
吴志祥：如果矛盾不可协调首先是CEO的错，因为CEO重要的任务就是沟通，尽量避免这样的情况。
吴鹰：好，谢谢你。
马云：你们四个同学凭什么你是CEO，你凭什么去领导他们？
吴志祥：可能是从长期的战斗当中形成的品质，大家认为我做这个位置更合适。
马云：这么四年来的斗争结果你变成CEO？
吴志祥：是我把他们三个人全部都拉下的水，捆到了一起，他们说那么由你先来做试试看，做的过程中虽然有很多的争吵，但是基本上受接触背景的熏陶，能够把这个架构基本上做起来。
马云：到现在为止还没有被炒掉的危险？
吴志祥：没有。
熊晓鸽：你刚才谈的非常激动人心，你觉得现在的话你在这个市场上有多大的规模，你的市场份额有多大？五年后你的份额有多大？另外你现在面临最大的挑战还有你的竞争对手是谁？
吴志祥：我们把我们这个分成两个市场，第一个是B2B市场，我们心里已经稳固地占有了第一名的位置，接下来我们希望通过VC的接入让我们进入B2B的市场，我们希望进入这个，我们目前市场的位置还是比较低的，我们处在应该叫深挖筒、广积粮、缓称王的阶段。
熊晓鸽：你B2B，第二有多大呢？
吴志祥：B2B市场是一个非常狭窄的市场，也是我们全行业的B2B市场规模是有限的，这个市场在这个市场里面我们第一的位置会给我们提供一个什么呢？会给我们提供一个中国旅游业的最大的供方市场，我心里已经有了，现在我需要一个求方市场的最大。
吴鹰：你跟你刚才的介绍有一点矛盾，你刚才是2.5万亿，你刚才所说的2.5万亿的市场好像跟你没有太大的关系，有炒作之嫌。
吴志祥：谢谢，我们的B2B市场是一个非常狭窄的行业，我们B2C市场是一个非常大的行业，我们在非常狭窄的行业里面做到了第一名，我们希望有一天通过我们整个团队的努力进入B2C市场，能够在B2C市场里面能够有份额，现在在这个市场里面我们有像携程网、亿龙网这样的市场。
熊晓鸽：你不是做同程旅游的吗？我跟吴鹰的问题有一个相同的，你说你已经第一，我说这个第一已经三百万就成了第一，你B2C还没有开始，这个市场还很小，你觉得以后有必要去拓展吗？
吴志祥：我的意思是说我们在B2B的市场里面积累了中国最多的旅游供应商，在我们这个平台下面有四万家旅游企业在这里面注册，现在我做的是四万家之间进行交易，我觉得非常重要的原理交易会导致价格最低，交易场会导致价格最低化，我们希望这个交易场面向所有游客也开放，希望所有的旅游在B2C的平台上供应商直接交流，降低成本。
熊晓鸽：四万的游客，你整个消费三百万是地区，每一个还是很小？
吴志祥：是的，因为四万个是免费后援。
熊晓鸽：这个市场会成长吗？这是我的问题。
吴志祥：在B2B市场里面还有相当的空间，我们更希望这个市场在成长，同时我们进入更大的市场就B2C的市场。
熊晓鸽：如果你的又便宜、效果又好，为什么不用自己的做呢？
吴志祥：我相信这是一个过程，随着我们为客户能够创造更多的价值，能够给客户创作更多的收益，会有越来越多的会员成为我们的会员。
马云：我想问一下你80个员工跟携程其他的几家竞争者是什么？他们可能是两百个甚至是五百个，你从商业模式上面我感觉得到你从阿里巴巴学到的东西，你在企业里面欧没有贯彻的价值感、使命感你是怎么做的，刚才问你没有回答这个问题。
吴志祥：首先第一个我们跟80个员工跟携程网的区别，携程网应该是非常大的公司了，携程网的盈利的增加必须靠他增加坐席，他可能每年增加一千个坐席，我不负责客户的预定酒店，客户的预定酒店和安排都是在网上提供，也许我的交易通过平台的交易量增加会增加很多，但是我的员工不一定要增加很多，这是第一个问题。
第二个问题，阿里巴巴的价值观也好，从阿里巴巴学到的对价值观的执行，作为我们这个团队价值观绝对不是说放在嘴巴上面，也不是挂在公司里边的。无论是像客户第一，还是简单、可能还有些不一样，学习这样的价值观其实从公司成立的每一天开始的成立的第一天开始就这样来做了。
举一个很间的例子，比如说也许不一定很典型，比如说学习这个价值观，我们要求公司的每一个同事，不管你是做什么工作的，每个月必须看完一本书，把自己的工作心得在我们公司的内网里边发出来，大家再来跟你分享和共同。
吴鹰：你将来的增长除了这个B2B的模式之外主要是做B2C，你举了携程的例子，携程它有很多很多个人的客户，在这里我自己也用过我们公司也用他们，你凭什么跟它竞争？
吴志祥：因为其实我觉得中国的旅游市场是非常大的，所以说有了携程的上市，在同一个行业里面还会有同样模式的亿龙网的上市。
吴鹰：亿龙已经不行了，以前他们可能很好，现在差距很大，你为什么再进去还能够做起来？
吴志祥：我们希望在中国的在线旅游市场里边，能够用一种跟携程和亿龙不太一样的模式来占据这个市场，谢谢！
吴鹰：这个有意思，你刚才讲同样的模式我是觉得不太赞成，你说不一样的模式你现在要能说出来吗？还是你打算做一个不一样的模式？
吴志祥：其实我们的模式是，我刚才讲过现在已经有中国最大的旅游的卖家群，全是旅游企业，有旅行社、酒店、景区、导游，他们是中国大卖家群，他们之间也有买卖关系，已经在我们B2B市场实现了，我现在要做的事情就是把这个市场大门打开，让所有对旅游感兴趣的普通的游客也进来，在这个平台里面进行采购，一我可以向供应商收取摊位费、交易费，因为他在这边采购到的是最便宜的旅游产品，最让他放心的旅游产品，他一个对旅游感兴趣的所有的人群的集合，我相信这里面也会有非常好的商业模式产生，这一块，针对游客这一块采取什么样的商业模式，谢谢。
熊晓鸽：《赢在中国》的第一名的获奖者要得到一千万的风险基金，假设你得到了在头三个月你打算怎么用？
吴志祥：我打算仿造《赢在中国》在我们同程网上搞一个全球的旅游大赛，作为一个非常重要的市场的推广，另外的话把我们B2C品牌的基础打得更加地扎实。
主持人：好，还有问题吗？
吴鹰：你能不能客观地评价一下你们现在这个思维还是公司的主要领导是吧，包括你自己能客观地评价你们这四位的优缺点吗？他可能也会看到这个电视节目。
吴志祥：先是我自己吧，我的优点就是有激情，我一直是笑容满面，虽然看到今天的考官我已经心理压力很大了，我永远享受创业、享受比赛，第二个就是画面上面跟我一起在宿舍的瀑布上面的照的相，他是我们的CTO他学也是这个专业，但不是技术出身。但是能够非常对技术有一种痴迷，又非常缜密的思维，我们另外一位是有过一段在国外的经历，在财务方面，在整个公司的营运方面有一定的特长。缺点是可能就是决断能力不够。还有是我们当时的老师，他也是一个博士，他宏观的面把握得非常准，我们把他叫做CIO他在做我们B2B的平台，但是在一些细节方面考虑得不是很够。
吴鹰：你自己的缺点呢？你没说。
吴志祥：我的缺点呢，就是对数字不敏感，对财务方面不敏感。